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用竹子做文章,他成为了新干本土品牌创始人

©原创 2021-11-25 16:25  阅读:1563 

认识杨燕辉,还是在十多年前,曾经与他共事过一段时间。彼时的他,还未曾创立“竹山蓝天”这一品牌。那时候的我们,也曾经一起有过雄心,一起有过迷茫,然后中道揖别,彼此各奔前程。如今,我依然碌碌于世,而杨燕辉却已是事业有成。庚子冬末,我们从新干驱车前往南昌,专程拜会了这位阔别多年的老朋友。

1981年,杨燕辉出生在新干县麦㙦镇玉峰村委罗家村。罗家村地处游源坑,四面环山,是一个乡间常见的小山村。因为山高林密,靠着这个天然宝藏,杨燕辉的父亲杨成菊一直在从事着木材贩运。作为家中的长子,高中毕业后的杨燕辉,也一早就承担起了家庭的责任,将父亲早年承包的山林接手过来,做起了青山造林绿化的“使者”。

“靠水吃水,靠山吃山。”2000年,年仅20岁的杨燕辉承包下了1000多亩山林开始了造林工程。他回忆道,那个时候生意非常好,但是也极其辛苦,经常需要熬夜,对木材进行加工、销售,之后还得押车将这些木材运输到浙江、江苏等地。折腾了几年,慢慢发现这门生意整体来说太传统,做起来没有多大自主权,很难有起色。随后他又做了几年手机连锁,还是觉得没有达到自己想要的。他琢磨着,能不能做一个自己的品牌,打造一个平台,做一个健康环保的产品?

2008年是杨燕辉人生的一个重要转折点,他毅然放下已经逐渐成熟的手机事业和较为安稳的生活,重新做回了竹木生意。不同的是,这次他不想再做传统竹木生意,而是瞄准了一片更有前景的市场。这两年,国内市场也出现了竹纤维产品。但都是像浴巾、毛巾、服装这种单一的产品批发,没有形成品牌规模连锁化,也没有形成竹制品,日用组合起来满足不了客户的需求,杨燕辉觉得这是一个很好的机会。反复考量后,他下定决心要做环保竹纤维,于是着手做市场调研。他用了一年的时间买来不同品牌不同类型的竹纤维产品,让自己和家人试用,在得到了周围人对竹纤维产品的一致认可后,他更加坚定了要做下去的信念。

2009年,他在南昌的中山路开了第一家竹山蓝天。不过第一家店却远没有达到预期的效果。大部分人并不了解竹纤维这个产品,所以进店购买的顾客并不多,想要大众接受新事物并不是一件容易的事。尽管自己一直在亏损,但他相信自己一定会成功。几个月后第二家竹山蓝天开业了。为了能够尽快打开市场,他有了一个大胆的想法。怎样让大众接受竹纤维产品,他觉得最快的方法就是“送”。伴随着一家家分店的开张,杨燕辉也在大手笔地不断往外送产品。2011年第九家分店开业时,他已经送出了几百万元的产品。而来自家人、朋友、属下的质疑声也达到了一个最尖锐的阶段,但他仍然相信只要坚持一下,一定会有好的回报。这时,他给竹山蓝天定位为:竹纤维生态连锁。

两年多的时间,九家竹山蓝天门店都处于亏损的状态。虽然亏损,但同时却也另辟蹊径打响了广告,竹山蓝天渐渐为大家所熟悉并接受、认可。送出去几百万的产品,杨燕辉认为是值得的。他把那个阶段的自己比作是一个走钢索的人,险中求生存。 

机会是留给有准备的人。当第九家竹山蓝天开业一段时间后,这家店终于开始扭亏为盈了。原来,当时已经快顶不住送产品压力的时候,九个店门店业绩从几十万,破天荒上升到百万一个月,而且月月在增长。看到送出去的产品终于有了回报,而且体验过的消费者重复购物也带来了团购和加盟业务,那个时候的杨燕辉终于松了一口气。

如今,竹山蓝天品牌已发展成一家拥有一千多家门店、十几个产品系列,1000多个单品的连锁企业。2018年,竹山蓝天荣获第二届中国品牌大会改革开放40周年中国竹纤维行业十大创新品牌。

落花人独立,微雨燕双飞。一路奔跑,从青春小伙到不惑之年,从南昌的第一家门店,到全国一千多家连锁店。除了在南昌有品牌运营、招商、物流、研发等中心外,还在山东、广东等地有竹山蓝天的竹纤维毛巾厂、服装厂、内裤厂等,产品甚至远销到东南亚一带。他计划竹山蓝天要开到一万家门店,将来还要争取上市,做成百年品牌……

  创业初期,杨燕辉也曾经历过迷茫。有一次他参加了一家培训公司的活动,收益匪浅。从此,他认识到一个企业要成长,就必须不断学习。五六年的时间里,他马不停蹄学习工商管理、资本运作、企业管理、市场营销等等。学习的过程,也是一次次蜕变的过程。2014年至2015年,杨燕辉进入江西财经大学博士班学习,2015年聘请为江西财经大学工商管理学科兼职研究生导师。2018年评为第二届中国品牌大会改革开放40周年品牌中国创新年度人物。他不仅自己学,还带领整个团队一起学。

杨燕辉这些年赚的钱,一部分做了企业再投资,一部分用在了自己与团队的学习上,还有一部分用在了公益上,每年投入到学习和公益中的费用都在200万元以上。捐助敬老院、孤儿院、贫困山村,资助贫困中学生、大学生、残疾人等更是常态。杨燕辉也因积极参与公益活动,荣获江西聚成文天校友会第一届“夕阳美”杯慈善活动爱心天使。作为南昌新干商会副会长,他不仅陆续向县里各乡镇捐赠一万元产品,并带领商会会员一起为家乡做力所能及的事。商会会员在一次次的公益行动中,生发出更多的慈悲与爱,大家纷纷自觉担负起企业家的社会责任。

虚心竹有低头叶,傲骨梅无仰面花。正是因为有了这份虚心好学以及无私奉献的精神,杨燕辉与他的团队才能行稳致远。相信在不久的将来,竹山蓝天一定会更上一层楼。


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